الاتجاهات الحديثة لوضع التسويق وتطبيقاتها لزيادة المبيعات

من تاريخ الى تاريخ مكان الانعقاد الرسوم($ US)
02 اغسطس 2026 سنغافورة $ 4,950 التسجيل
20 ديسمبر 2026 الرياض $ 3,250 التسجيل

الاتجاهات الحديثة لوضع التسويق وتطبيقاتها لزيادة المبيعات

التعريف

تحدد خطة التسويق عناصر التسويق الأساسية التي ترسم خارطة الأعمال نحو تحقيق الأهداف ورفع المبيعات والعمليات التي يجب على المدراء والموظفين إنجازها. تتناول هذه الدورة التدريبية عدة جوانب لخطة التسويق والترويج: مثل المزيج التسويقي 4Ps  وتقييم الفرص التسويقية والبحث التسويقي والتحليل السوقي وتحديد الشرائح السوقية المستهدفة ووضع خطة تسويق استراتيجية. بذلك تغطي هذه الدورة التدريبية جميع العمليات ابتداءً من مرحلة التحضير وحتى تنفيذ الخطة التسويقية إلى تقييم مدى نجاح الجهود التسويقية للمؤسسة.

الأهداف

    • تزويد المشاركين بأساليب التنبؤ بالمبيعات
    • تنمية مهارات المشاركين التخطيطية وخاصة صياغة وتحديد الأهداف وتحليل الموقف
    • إكساب المشاركين القدرة علي وضع خطط الحل والموازنات التسويقية والبيعية والبرامج الزمنية
    • مساعدة المشاركين علي كيفية تحويل أفكارهم الي خطط وبرامج عملية
    • تنمية الخبرات وصقل المهارات وتعظيم الأداء التسويقي مما ينعكس على القدرة التحليليه والبحثيه والإداريه للقيام بوظائف التسويق وأعمال التصدير بشكل مؤثر وفعال .
    • تزويد المشاركين بالممارسات التنفيذية والمداخل الإستراتيجية الحديثة للعمل التسويقي المتكامل بالشكل الذي يتوافق مع المتغيرات التي طرأت في هذا المجال .
    • إكساب المشاركين القدرة على إعادة وتقييم العرض البيعي الفعال والتعرف على المهارات والأساليب اللازمة لتحقيق ذلك. 

منهجية التدريب

سوف تجمع الدورة التدريبية المقدمة هذه بين العروض مع المناقشات التفاعلية التي يوجهها المدرب بين المشاركين فيما يتعلق بمصالحهم الفردية، وستقوم التدريبات العملية ومواد الفيديو ودراسات الحالة التي تهدف إلى تحفيز هذه المناقشات وتقديم أقصى فائدة للمشاركين بدعم جلسات التقديم الرسمية. وقبل كل شيء، سوف يستفيد قائد الدورة بشكل مكثف من أمثلة الحالة ودراسات الحالة للقضايا التي شارك فيها شخصياً. وسيتم تحفيز المشاركين عن طريق عمل ورش عمل بينهم وتوضيح المعلومات ببرامج واجهزة محاكاة ستكون مع المدرب للتوضيح والفهم بصورة واضحة.

من يجب أن يحضر؟

  •  مسئولو التسويق ومعاونوهم والعاملون في مجال التسويق والمبيعات والتصدير في المؤسسات الإنتاجية والخدمية في القطاعين العام والخاص والهيئات والمنظمات المعنية بتنمية الصادرات.
  • العاملون الذين يتطلب عملهم إعداد وتقديم ومناقشة العروض مع العملاء.

الخطوط العامة للدورة

نظم المعلومات وقواعد البيانات التسويقية

  • الأساليب الوصفية في التنبؤ وتقدير المبيعات
  • الأساليب الكمية في التنبؤ وتقدير المبيعات
  • مهارات التخطيط التسويقي الفعال
  • أنواع الخطط التسويقية
  • خطوات إعداد الموازنة التسويقية وموازنة المبيعات
  • أساليب إعداد برامج البيع
  • أساليب وأدوات الرقابة علي تنفيذ خطط التسويق والبيع ومتابعتها
  • المهارات الخاصة بمراحل التنفيذ والمتابعة للخطط التسويقية
  • مهارات توزيع المسئوليات علي الفريق
  • مختبر عملي لإعداد خطط وبرامج البيع والتسويق
  • المفاهيم الأساسية للتسويق والمدخل الإستراتيجي .
  • إستراتيجيات التصدير وغزو الأسواق .
  • أساليب تحليل المبيعات وطرق التنبؤ بها .
  • تحليل أثر التداخل الثقافي على سلوك المستهلك .
  • إستراتيجيات مواجهة المخاطر السياسيه في التسويق .
  • العوامل المؤثرة في إعداد خطط التسويق .
  • المشاكل المرتبطة بإعداد خطط التسويق .
  • إستراتيجية اليابان التسويقيه في إقتحام الأسواق .
  • تعريف وأهمية نظم مراقبة التسويق والعوامل المؤثرة في النظام .
  • سياسات وإستراتيجيات وإجراءات تقسيم وإختبار الأسواق .
  • إستراتيجية التوزيع ودخول السوق .
  • إستراتيجية تسعير المنتجات التصديرية .
  • التكتلات الإقتصادية وعلاقتها بالمجال التسويقي .
  • نماذج الإتصالات البيعيه :
  • تعريف الإتصال البيعي ومكوناته .
  • شروط الإتصال البيعي الفعال .
  • نماذج الإتصال البيعي .
  • الجوانب والصفات الشخصية لمندوب البيع .
  • العرض البيعي كأحد مراحل المقابلة البيعية  :
  • التمهيد للمقابلة البيعيه .
  • العرض البيعي .
  • الرد على الإعتراضات .
  • ختام الحديث البيعي .
  • المتابعة .
  • المواقف البيعيه :
  • أنواع المواقف البيعيه .
  • التحضير للمواقف البيعيه المختلفة .
  • كيفية التعامل مع المشاكل المتعلقة بالمواقف المختلفة .
  • أنواع العروض البيعيه :
  • العرض البيعي النمطي والمحفوظ .
  • العرض البيعي المنظم .
  • العرض البيعي المبرمج .
  • خطة المقارنة مع السلع المثاليه .
  • عيوب ومميزات العروض البيعيه المختلفة .
  • مقومات نجاح العروض البيعيه المختلفة .
  • المبادىء الواجب مراعاتها عند التخطيط للعرض البيعي .
  • عناصر تقييم العرض البيعي .
  • المفاوضات البيعيه :
  • خطوات المفاوضة البيعيه .
  • قواعد المفاوضة البيعيه الناجحة .
  • أساليب التفاوض التي يستخدمها كل من البائع  والمشتري 

شركتنا حصلت علي الإعتمادات المهنية الدولية هذه:

الكورسات المتعلقة

2026 Training Calendar
Competency Solutions Brochure
PETC Corporate Profile